Le trade marketing est une discipline commerciale B2B. Il est souvent complètement confondu avec d’autres stratégies. Cependant, c’est une discipline commerciale incroyablement importante.
Toutes les entreprises réalisent l’importance du marketing auprès des consommateurs. Après tout, si les gens ne savent pas que votre produit existe, il n’y aura pas de demande du marché. Cela signifie qu’il n’y aura pas non plus de ventes.
Cependant, de nombreuses entreprises ne parviennent pas à développer des stratégies appropriées en ce qui concerne la commercialisation de produits auprès des grossistes, des distributeurs et des détaillants qui les proposent aux consommateurs. C’est de cela que le phénomène connu sous le nom de trade marketing est en charge.
Qu’est-ce que le trade marketing?
Le trade marketing est l’art de commercialiser des produits spécifiquement pour les entreprises. Les consommateurs individuels prennent place à l’arrière. Le type d’entreprise business-to-business a comme clients objectifs d’autres entreprises.
Normalement, l’objectif principal d’une campagne de trade marketing est de vendre des produits à d’autres entreprises qu’ils vendront ensuite à leurs clients spécifiques.
Le but de ce type de marketing diffère du marketing traditionnel en ce qu’il n’est pas axé sur la vente finale. Il se concentre plutôt sur les moyens par lesquels cette vente finale est effectuée.
Quelle est l’importance du trade marketing?
Cette discipline du marketing est aussi importante que la branche traditionnelle pour de multiples raisons. La première est assez évidente: si votre produit ne parvient pas aux magasins, il ne sera certainement pas vendu aux consommateurs.
Dans ce contexte, il est impératif d’établir des relations positives et durables avec les membres de la chaîne d’approvisionnement. Sans ces relations, il est presque impossible de rivaliser avec d’autres marques.
Une autre raison pour laquelle le trade marketing est si critique est parce qu’il est parfois le meilleur pari d’une entreprise pour surmonter le bruit de ses concurrents. En particulier, si l’entreprise est un FMCG (bien de consommation à mouvement rapide, en anglais).
Avec autant de marques différentes vendant des produits similaires, les entreprises doivent s’appuyer sur le trade marketing pour démontrer les avantages de leur marque aux parties qui aident à la vente au consommateur final.
Vous voulez intégrer le trade Marketing dans votre stratégie alors vous êtes au bon endroit